{"id":100916,"date":"2020-05-12T09:00:45","date_gmt":"2020-05-12T07:00:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mygolfway.com\/?p=100916"},"modified":"2020-05-12T09:59:39","modified_gmt":"2020-05-12T07:59:39","slug":"opinion-volvemos-al-golf-ahora-pasara","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/labs.100x100.net\/projects\/mygolfway\/opinion-volvemos-al-golf-ahora-pasara\/","title":{"rendered":"Opini\u00f3n – Volvemos al golf pero, \u00bfy ahora qu\u00e9 pasar\u00e1?"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

12 Mayo 2020 –<\/strong> \u00a1Qu\u00e9 ilusi\u00f3n, por fin podemos desempolvar nuestra equipaci\u00f3n de golf y volver a los campos!<\/strong><\/p>\n

Esta es la primera idea que me ha venido a la mente cuando se han empezado a aplicar las distintas fases por territorios. Pero a continuaci\u00f3n, he imaginado la situaci\u00f3n por la que pasar\u00e1n los proshops de los clubs<\/strong> despu\u00e9s de haber perdido parte de su mejor temporada\u2026<\/p>\n

En el momento en que se cerraron todos los campos, el nivel de stock de las Colecciones de Primavera-Verano 2020<\/strong> para afrontar la campa\u00f1a era \u00f3ptimo. Llev\u00e1bamos una excelente pretemporada y sab\u00edamos que esta Primavera 2020 iba a ser espectacular. Muchos hab\u00edan aumentado sus compras en previsi\u00f3n a esta esperada campa\u00f1a. Pero inesperadamente, todo ha quedado parado. Congelado en el tiempo. \u00bfY ahora qu\u00e9?<\/strong><\/p>\n

Por una parte, la mayor\u00eda de los proveedores ha arrimado el hombro aplazando facturas, cancelando entregas, renegociando pedidos. Es lo menos que se puede hacer. Nadie quer\u00eda, ni esperaba, una situaci\u00f3n as\u00ed.<\/p>\n

Pero ahora tenemos la oportunidad de reactivar nuestro deporte, pues es de los m\u00e1s seguros que puede haber. No hay contacto f\u00edsico, se juega al aire libre, y la distancia social es enorme (s\u00ed, va a ser m\u00e1s complicado seguir en l\u00ednea recta por la mitad del fairway<\/em>, ja ja ja). Adem\u00e1s, el jugador de golf tiende a ser una persona educada, consciente de que la etiqueta va a ser \u201cno toques, no te acerques\u201d<\/em><\/strong>.<\/p>\n

Adem\u00e1s, cumplimos las directrices de \u201cdistancia social\u201d<\/strong> y \u201cno masificaci\u00f3n\u201d<\/strong> (el punto 5.9 de las directrices dictadas por el ICTE para la apertura de los Campos de Golf, donde se habla de los proshops, donde nos remite a la web de MINCOTUR<\/strong> sobre apertura de locales comerciales minoristas). Los tee-time son ideales para esto. Pero hay un punto que me sorprende<\/strong>. Que muchos clubs (los menos) opten por tener cerrada la tienda. \u00bfCu\u00e1l es el motivo?<\/p>\n

Por lo general argumentan que el jugador viene a eso, a jugar. Y que les resultar\u00eda econ\u00f3micamente costoso dar de alta del ERTE a un empleado que atienda a las ventas. Creo que es un gran error y voy a intentar dar mi humilde punto de vista.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 vamos a hacer con todo ese stock de temporada que cuelga en las tiendas y llena los almacenes de los clubs?<\/strong> Esa ropa de la Colecci\u00f3n Primavera-Verano, que cuando llegue Oto\u00f1o-Invierno tendr\u00e1 que ser vendida posiblemente a un precio reducido.<\/p>\n

No pasar\u00e1 lo mismo con bolas, guantes, tees, arreglapiques, etc., que son consumibles m\u00e1s atemporales, y que alguien deber\u00eda poderlos vender tambi\u00e9n al jugador que lo necesite al volver al campo.<\/p>\n

En los cursos de Gesti\u00f3n de Proshop<\/strong> que impart\u00ed para la AEGG<\/strong> (Formaci\u00f3n, gesti\u00f3n y t\u00e9cnicas de ventas para incrementar la rentabilidad del proshop<\/em>) y para Golf Gesti\u00f3n <\/strong>(Curso Superior de Gesti\u00f3n de Campos de Golf<\/em>) insist\u00eda mucho en lo importante que es gestionar correctamente los stocks para obtener el m\u00e1ximo beneficio. Y una de las frases que repet\u00eda es: \u201cCuando llegue el momento de hacer rebajas, \u00a1sin piedad!\u201d<\/em><\/strong>.<\/p>\n

Pues bien, esta es mi propuesta. Es el momento de apelar a la solidaridad y el compromiso de los jugadores con su club.<\/p>\n

\u00bfY si hacemos una oferta especial, con un combo que incluya Green-Fee + 1 Prenda con un s\u00faper descuento? <\/strong><\/p>\n

El mensaje ser\u00eda: \u201cSupport your Golf Shop, Support your Golf Club!!!\u201d<\/em>.<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

La ropa, por ejemplo, puede ser ofertada a -40% o a -50% (si son 2 prendas). Y tenemos mucho que ganar. Es decir, vamos a ganar con ventas en la tienda\u2026 y con un cliente agradecido y contento porque est\u00e1 siendo solidario con la situaci\u00f3n del club, con un empleado que va a ser rescatado del ERTE y se sentir\u00e1 activo de nuevo, y con una disminuci\u00f3n de stock imprescindible<\/u><\/strong> en esta tesitura.<\/p>\n

Hay que adaptarse a la nueva normalidad lo antes posible, y si bien los fabricantes vamos a ajustarnos a las necesidades de cada cliente para con los pedidos de las Colecciones de Oto\u00f1o-Invierno 2020<\/strong>, tanto en volumen como en plazos de pago, lo ideal es que reduzcamos al m\u00e1ximo el inmovilizado y lo convirtamos en efectivo.<\/p>\n

Son momentos de prudencia, s\u00ed. Pero tambi\u00e9n de romper con los paradigmas, de innovar, de ser proactivos. <\/strong><\/p>\n

La crisis nos obliga a reinventar nuestra manera de hacer ocio y negocio. Es el momento ideal para ello. Creo que al final hay que saber aprender de las desgracias y sacar fortalezas de ello.<\/p>\n

Y ver\u00e9is, nada va a ser igual nunca m\u00e1s. Pero lo asombroso de la vida es que todo est\u00e1 siempre cambiando, y solo las especies que saben adaptarse sobreviven.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a>Por Enric Meier<\/strong>
\nExperto en retailing<\/em>
\n y gesti\u00f3n de proshop,<\/em>
\n ponente de la AEGG<\/em>
\n y Agente Comercial <\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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