![\"\"](\"https:\/\/www.mygolfway.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/Entrevista-MGW-Tjellander-1.jpg\")
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23 Junio 2026 – En el 35\u00ba Aniversario de la compa\u00f1\u00eda, el m\u00e1ximo responsable de Holiday Golf repasa la evoluci\u00f3n de una empresa que ha pasado de un almac\u00e9n en su propia casa a convertirse en uno de los mayores distribuidores multimarca del golf europeo y, por supuesto, el m\u00e1s grande de Espa\u00f1a, con una estrategia basada en el servicio, la cercan\u00eda y la expansi\u00f3n internacional, con la vocaci\u00f3n de seguir siendo el mejor socio para el sector del golf.<\/strong><\/p>\n Treinta y cinco a\u00f1os despu\u00e9s de su fundaci\u00f3n, Holiday Golf<\/strong> vive uno de los momentos m\u00e1s importantes de su historia. Coincidiendo con la celebraci\u00f3n de su 35\u00ba Aniversario y la presentaci\u00f3n de la ampliaci\u00f3n de sus instalaciones centrales de Marbella, la compa\u00f1\u00eda reuni\u00f3 los d\u00edas 20 y 21 de mayo a clientes, proveedores y colaboradores en una jornada de Open House<\/strong>, puertas abiertas, para mostrar la evoluci\u00f3n de un proyecto que ha sabido crecer sin perder su esencia.<\/p>\n Al frente de esta transformaci\u00f3n se encuentra Stefan Tjellander<\/strong>, un empresario sueco enamorado de la Costa del Sol que comenz\u00f3 vendiendo material de golf desde el maletero de su Ford Fiesta, y que hoy dirige una compa\u00f1\u00eda que comercializa cerca de 40 marcas del sector y que est\u00e1 presente en una veintena de mercados europeos.<\/p>\n MYGOLFWAY <\/strong>no falt\u00f3 a la cita del 35\u00ba Aniversario, oportunidad que aprovechamos para repasar con Stefan Tjellander<\/strong> los or\u00edgenes de la empresa, analizar la situaci\u00f3n actual del mercado, y descubrir su evoluci\u00f3n y estrategia de futuro, a trav\u00e9s de la inversi\u00f3n en su estructura y en la tecnolog\u00eda digital, que le va a permitir afrontar con garant\u00edas una nueva etapa de expansi\u00f3n.<\/p>\n MYGOLFWAY:\u00a0Holiday Golf cumple 35 a\u00f1os. Mirando atr\u00e1s, \u00bfrecuerda aquellos comienzos con dureza o con nostalgia?<\/strong><\/p>\n STEFAN TJELLANDER:<\/strong>\u00a0Si hubiera sabido todo el trabajo que supon\u00eda llegar hasta aqu\u00ed, quiz\u00e1 me lo habr\u00eda pensado dos veces. Aunque lo he disfrutado en todo momento. Mi satisfacci\u00f3n nunca ha sido vender por vender, sino ofrecer un servicio que realmente ayude y funcione para el cliente. Cuando consigues que un producto funcione en una tienda, y el cliente lo agradece, recibes una energ\u00eda muy especial que compensa todo el esfuerzo.<\/p>\n Para poder salir de Suecia y empezar en Espa\u00f1a busqu\u00e9 trabajo como gu\u00eda, aunque eso me supuso aceptar casi un 90% menos del sueldo comparado con el trabajo que ten\u00eda anteriormente en mi pa\u00eds como agente mar\u00edtimo, en uno de los puertos m\u00e1s grandes de Suecia.<\/p>\n Como hab\u00eda mucha gente que quer\u00eda ese puesto de gu\u00eda tur\u00edstico, se pagaba muy poco, pero recuerdo perfectamente la satisfacci\u00f3n que sent\u00eda cuando los clientes valoraban mi trabajo con la m\u00e1xima puntuaci\u00f3n, y preguntaban d\u00f3nde iba a estar al a\u00f1o siguiente para volver a encontrarse conmigo. Esa filosof\u00eda sigue siendo hoy la misma.<\/p>\n La empresa la fund\u00f3 mi ex-socio Ingmar Werner, que estaba en Canarias, en 1991. Yo empec\u00e9 a trabajar aqu\u00ed en Marbella en 1995, pr\u00e1cticamente desde cero, con pocas marcas como Glenmuir, Lynx, Cotswold y posteriormente Srixon. \u00a0El almac\u00e9n estaba en mi propia casa y recorr\u00eda los campos de golf con mi coche, un Ford Fiesta, cargado de polos. Los propios clientes me ped\u00edan nuevas marcas y productos que no encontraban en el mercado, as\u00ed que empec\u00e9 a buscarlos para ellos. Recuerdo que personalizar los polos, enviando los logos por correo a Escocia, era un trabajo de locos. Nunca trabaj\u00e9 pensando en el dinero, sino en ayudar a los clientes. As\u00ed naci\u00f3 realmente Holiday Golf.<\/p>\n Abrimos la primera oficina en San Pedro de Alc\u00e1ntara. Y la ampliamos con otros locales continguos hasta alcanzar 2.500 metros cuadrados en Nueva Andaluc\u00eda (a un corto trayecto en coche de Los Naranjos Golf y Real Club de Golf Las Brisas, que son donde Stefan juega su golf habitualmente).<\/p>\n MGW:\u00a0La empresa ha evolucionado enormemente desde entonces.<\/strong><\/p>\n STEFAN TJELLANDER:<\/strong>\u00a0Ha sido un crecimiento constante. Primero abrimos una peque\u00f1a oficina en San Pedro de Alc\u00e1ntara, despu\u00e9s fuimos ampliando instalaciones hasta llegar a nuestra sede actual, que tambi\u00e9n se hab\u00eda quedado peque\u00f1a y hemos vuelto a ampliar.<\/p>\n Pero m\u00e1s all\u00e1 de las instalaciones, lo importante ha sido desarrollar un modelo basado en conocer profundamente a cada cliente. No basta con enviar un cat\u00e1logo y esperar a que lleguen las ventas. Hay que visitar a todos los clientes, con una buena red de comerciales, ir a los campos, entender el perfil de cada club y de sus jugadores, y recomendar las marcas que mejor encajan con cada tienda.<\/p>\n Hay diferentes turistas en diferentes \u00e1reas: alemanes en Mallorca, escandinavos en Canarias, brit\u00e1nicos en Algarve o franceses y belgas en otras \u00e1reas. Conocer los gustos y necesidades de cada mercado es un valor a\u00f1adido que muy pocas empresas pueden ofrecer. Nuestro \u00e9xito es el reflejo del \u00e9xito de nuestros clientes. Por ello, nuestro conocimiento del mercado es nuestro fuerte y lo que m\u00e1s nos diferencia.<\/p>\n MGW:\u00a0Lo cierto es que, con el paso del tiempo, Holiday Golf ha construido un portfolio multimarca y un volumen de negocio casi imposible de igualar.<\/strong><\/p>\n STEFAN TJELLANDER:<\/strong>\u00a0Esa ha sido una de nuestras grandes apuestas. Tenemos marcas premium, otras orientadas a un segmento medio, colecciones personalizadas y diferentes categor\u00edas de producto. Todo ello exige una enorme especializaci\u00f3n.<\/p>\n Mucha gente se pregunta c\u00f3mo somos capaces de gestionar cerca de cuarenta marcas cuando otras empresas tienen dificultades con una sola. Y adem\u00e1s, distribuirlas en 20 pa\u00edses y coordinarlas con distintas carteras de marcas. La respuesta est\u00e1 en el equipo, en la organizaci\u00f3n, en un B2B para cada pa\u00eds, y en una potente red comercial, que conoce perfectamente cada mercado y mantiene el contacto humano y las visitas presenciales en un mundo cada vez m\u00e1s digital.<\/p>\n Actualmente trabajamos con m\u00e1s de mil tiendas de golf y unas 2.500 empresas, incorporando alrededor de 350 nuevas cuentas cada a\u00f1o. Esa base nos permite ofrecer a las marcas una plataforma comercial ya consolidada.<\/p>\n En cuanto a facturaci\u00f3n, Holiday Golf hizo 14,5 millones de euros el a\u00f1o pasado. Actualmente estamos creciendo a un ritmo del 26%, y este a\u00f1o nos acercaremos a los 17 millones.<\/p>\n MGW: En cuanto a la experiencia del jugador. \u00bfDe que\u0301 manera influye el material y la moda que ofrec\u00e9is en la percepcio\u0301n global que un turista tiene de un campo de golf? <\/strong><\/p>\n STEFAN TJELLANDER:<\/strong>\u00a0El golf es un estilo de vida. El jugador que visita la Costa del Sol o cualquier destino de primer nivel busca excelencia en el campo, pero tambie\u0301n en la casa club. Si en la tienda encuentra marcas reconocidas y de prestigio, la percepcio\u0301n del resort sube automa\u0301ticamente de nivel. Ayudamos a los campos a que su oferta comercial este\u0301 a la altura de sus instalaciones. Al final, la satisfaccio\u0301n del jugador es lo que hace que vuelva.<\/p>\n MGW: El mercado vive ahora la competitividad m\u00e1s alta de los \u00faltimos tiempos. \u00bfCo\u0301mo apoya Holiday Golf a las tiendas para que su negocio crezca realmente? <\/strong><\/p>\n STEFAN TJELLANDER:<\/strong>\u00a0Aportamos nuestra visio\u0301n de mercado y el \u2018business intelligence\u2019. Tenemos buen conocimiento sobre qu\u00e9 tendencias vienen, y ese know-how lo trasladamos a nuestros partners para minimizar sus riesgos. No queremos tiendas con el stock parado, hacemos que las tiendas sean dina\u0301micas y que generen beneficios. No venimos a descargar mercanci\u0301a, sino que somos el equipo que ayuda al cliente a que su negocio sea un e\u0301xito.<\/p>\n MGW:\u00a0En los \u00faltimos a\u00f1os la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 acelerando claramente su internacionalizaci\u00f3n, como estrategia para seguir creciendo.<\/strong><\/p>\n STEFAN TJELLANDER:<\/strong>\u00a0Lleg\u00f3 un momento en que Holiday Golf estaba muy consolidado en el mercado espa\u00f1ol y hab\u00eda que buscar nuevas oportunidades, y la internacionalizaci\u00f3n, planteada de forma estrat\u00e9gica, era la mejor v\u00eda para seguir creciendo. Primero entramos en Portugal hace 25 a\u00f1os, luego en Italia hace 12, unos 8 a\u00f1os despu\u00e9s en Francia, Escandinavia, los otros pa\u00edses del Mediterr\u00e1neo, Reino Unido, EE.UU., y posteriormente otros mercados europeos.<\/p>\n Antes fuimos pioneros porque deb\u00edamos abrir mercado. Nos costaba mucho trabajo, ya que no ten\u00edamos marcas que se vendieran solas. Ahora son marcas consolidadas las que nos conf\u00edan su distribuci\u00f3n, porque saben que disponemos de una red comercial especializada, y una infraestructura que ser\u00eda muy costosa desarrollar desde cero. Y esas marcas refuerzan nuestra posici\u00f3n como socio estrat\u00e9gico de la industria.<\/p>\n Empezar en mercados en otros pa\u00edses es muy complicado y tengo que admitir que muchas veces me he preguntado por qu\u00e9 he insistido tanto en intentar trabajar otros mercados como Italia, Francia, Escandinavia, etc., que eran\u00a0mercados peque\u00f1os para nosotros, y sin embargo, ahora ya generan un volumen de negocio muy importante.<\/p>\n Hace tres a\u00f1os compramos la f\u00e1brica de art\u00edculos de piel hechos a mano en Jerez, con doce empleados, donde producimos la colecci\u00f3n de nuestra propia marca espa\u00f1ola Ofelia T. Con ella hemos acudido tres veces a la feria PGA Show de Orlando, y la hemos introducido en el mercado americano. Adem\u00e1s, en el Reino Unido ya contamos con tres comerciales.<\/p>\n MGW:\u00a0En efecto, Holiday Golf ha incorporado un sorprendente n\u00famero de marcas internacionales en los \u00faltimos dos a\u00f1os. \u00bfCu\u00e1les son las m\u00e1s destacadas?<\/strong><\/p>\n STEFAN TJELLANDER: <\/strong>Hemos demostrado que es posible gestionar decenas de marcas bajo un mismo paraguas. Es una consecuencia natural del trabajo realizado durante muchos a\u00f1os. Hemos sumado acuerdos estrat\u00e9gicos con marcas de primer nivel como los palos de fitting PXG, una apuesta por la excelencia que requiere experiencia y profesionalidad, en once pa\u00edses europeos; la marca de bolsas de alta calidad Vessel para Espa\u00f1a, Portugal e Italia; los zapatos de golf de moda G\/FORE en Espa\u00f1a y Portugal; los grips SuperStroke en exclusiva para cinco mercados europeos; la ampliaci\u00f3n territorial de J.Lindeberg hacia Europa del Este y Turqu\u00eda; R\u00f6hnisch como nueva asignaci\u00f3n territorial en Espa\u00f1a, Francia y Portugal; Honma en Francia y Benelux; y Skechers en Francia.<\/p>\n Todas estas incorporaciones consolidan nuestro posicionamiento como plataforma multimarca de referencia, y nos permiten ofrecer una oferta mucho m\u00e1s completa tanto para las tiendas especializadas como para las proshops de los campos de golf.<\/p>\n Stefan Tjellander recoge de manos de la alcaldesa \u00c1ngeles Mu\u00f1oz, el reconocimiento del Ayto. de Marbella a Holiday Golf por su contribuci\u00f3n al desarrollo econ\u00f3mico y la creaci\u00f3n de empleo en Marbella.<\/p><\/div>\n MGW:\u00a0Coincidiendo con el 35\u00ba Aniversario Holiday Golf ha presentado la ampliaci\u00f3n de la sede de Marbella. \u00bfEra imprescindible para seguir creciendo?<\/strong><\/p>\n STEFAN TJELLANDER: <\/strong>S\u00ed, era una inversi\u00f3n necesaria. Siempre intento planificar con visi\u00f3n de futuro y sab\u00edamos que el crecimiento iba a exigir m\u00e1s capacidad log\u00edstica y administrativa. En Marbella ahora tenemos una superficie de 2.500 metros cuadrados, m\u00e1s 500 metros cuadrados en Archidona, para un total de 3.000 metros cuadrados.<\/p>\n En la sede hemos incrementado significativamente nuestra capacidad de almac\u00e9n, hasta 2.000 metros cuadrados, teniendo en cuenta que el stock de bolsas, carros y fundas de viaje ocupan un volumen considerable. Luego, la oficina se ha ampliado en unos 250 metros cuadrados, lo cual nos permite que cada departamento tenga el espacio suficiente.<\/p>\n Hemos ampliado las oficinas para que cada departamento disponga del espacio adecuado, creando nuevas salas de presentaci\u00f3n y mini showrooms que nos permiten realizar reuniones por videoconferencia con clientes de toda Europa, para mostrar los productos en directo, lo cual nos est\u00e1 funcionando muy bien.<\/p>\n El mundo es cada vez m\u00e1s digital, pero seguimos creyendo en el contacto personal. Nuestro modelo combina una potente plataforma B2B, probablemente una de las m\u00e1s avanzadas del sector, con visitas comerciales presenciales y, ahora tambi\u00e9n, con una atenci\u00f3n remota mucho m\u00e1s eficiente, adem\u00e1s de un cat\u00e1logo impreso de unas 400 p\u00e1ginas solo para clientes de tiendas.<\/p>\n Las inversiones estrat\u00e9gicas realizadas en un nuevo sistema inform\u00e1tico integral (ERP), oficinas y log\u00edstica, nos sit\u00faan en una posici\u00f3n privilegiada para absorber un importante crecimiento que tenemos previsto durante los pr\u00f3ximos a\u00f1os, sin necesidad de grandes ampliaciones estructurales adicionales a medio plazo.<\/p>\n MGW:\u00a0Despu\u00e9s de 35 a\u00f1os <\/strong>como socio clave para mejorar la profesionalidad y la imagen de las tiendas, de los clubs y la experiencia del jugador, \u00bfc\u00f3mo vislumbra el futuro de Holiday Golf?<\/strong><\/p>\n STEFAN TJELLANDER: <\/strong>De cara al futuro es muy importante ser conscientes de todo lo que hemos conseguido. Nuestro objetivo no es simplemente vender m\u00e1s. Queremos mejorar continuamente todos los procesos: administraci\u00f3n, log\u00edstica, comunicaci\u00f3n con los clientes y subir el nivel del servicio cada d\u00eda.<\/p>\n Nuestra estrategia pasa por crecer incorporando las mejores marcas del mundo para llevarlas a m\u00e1s mercados, y expandirnos por Europa, con una capacidad log\u00edstica y de respuesta cada vez mayor. Pero solo si seguimos ofreciendo un servicio excelente, las propias marcas confiar\u00e1n en nosotros para nuevos mercados y obtendremos nuevas oportunidades.<\/p>\n Y a la vez, seguir cuidando el factor humano. Ser el mejor partner significa estar ahi\u0301 cuando el campo te necesita, ofreciendo soluciones a medida y manteniendo esa pasio\u0301n por el golf que nos une a todos. Este ha sido siempre nuestro camino para ser cada vez m\u00e1s fuertes.<\/p>\n Holiday Golf ha dejado de ser \u00fanicamente un distribuidor para convertirse en un aut\u00e9ntico partner de los campos de golf y de las tiendas especializadas. Ayudamos a reformar proshops, aportamos inteligencia de mercado, compartimos tendencias y asesoramos sobre c\u00f3mo mejorar la rentabilidad del negocio.<\/p>\n \u201cNuestro \u00e9xito depende directamente del \u00e9xito de nuestros clientes. Esa filosof\u00eda nos ha tra\u00eddo hasta aqu\u00ed y seguir\u00e1 marcando nuestro futuro, porque crecer para Holiday Golf siempre ha significado crecer junto a los campos, las tiendas y las marcas que conf\u00edan en nosotros\u201d<\/em>, concluye Stefan Tjellander<\/strong>.<\/p>\n<\/blockquote>\n 23 Junio 2026 – En el 35\u00ba Aniversario de la compa\u00f1\u00eda, el m\u00e1ximo responsable de Holiday Golf repasa la evoluci\u00f3n de una empresa que ha pasado de un almac\u00e9n en su propia casa a convertirse en uno de los mayores distribuidores multimarca del golf europeo y, por supuesto, el m\u00e1s grande de Espa\u00f1a, con una […]<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":179823,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[69,75,81],"class_list":["post-179838","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empresas","category-entrevistas","category-holiday-golf"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/labs.100x100.net\/projects\/mygolfway\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/179838","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/labs.100x100.net\/projects\/mygolfway\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/labs.100x100.net\/projects\/mygolfway\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/labs.100x100.net\/projects\/mygolfway\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/labs.100x100.net\/projects\/mygolfway\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=179838"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/labs.100x100.net\/projects\/mygolfway\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/179838\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/labs.100x100.net\/projects\/mygolfway\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/179823"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/labs.100x100.net\/projects\/mygolfway\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=179838"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/labs.100x100.net\/projects\/mygolfway\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=179838"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/www.mygolfway.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/Entrevista-MGW-Tjellander-3.jpg\")
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