Golf Companies
ENTREVISTA MYGOLFWAY – Stefan Tjellander, CEO de Holiday Golf, en el 35º Aniversario de la compañía
23 Junio 2026 – En el 35º Aniversario de la compañía, el máximo responsable de Holiday Golf repasa la evolución de una empresa que ha pasado de un almacén en su propia casa a convertirse en uno de los mayores distribuidores multimarca del golf europeo y, por supuesto, el más grande de España, con una estrategia basada en el servicio, la cercanía y la expansión internacional, con la vocación de seguir siendo el mejor socio para el sector del golf.
Treinta y cinco años después de su fundación, Holiday Golf vive uno de los momentos más importantes de su historia. Coincidiendo con la celebración de su 35º Aniversario y la presentación de la ampliación de sus instalaciones centrales de Marbella, la compañía reunió los días 20 y 21 de mayo a clientes, proveedores y colaboradores en una jornada de Open House, puertas abiertas, para mostrar la evolución de un proyecto que ha sabido crecer sin perder su esencia.
Al frente de esta transformación se encuentra Stefan Tjellander, un empresario sueco enamorado de la Costa del Sol que comenzó vendiendo material de golf desde el maletero de su Ford Fiesta, y que hoy dirige una compañía que comercializa cerca de 40 marcas del sector y que está presente en una veintena de mercados europeos.
MYGOLFWAY no faltó a la cita del 35º Aniversario, oportunidad que aprovechamos para repasar con Stefan Tjellander los orígenes de la empresa, analizar la situación actual del mercado, y descubrir su evolución y estrategia de futuro, a través de la inversión en su estructura y en la tecnología digital, que le va a permitir afrontar con garantías una nueva etapa de expansión.
MYGOLFWAY: Holiday Golf cumple 35 años. Mirando atrás, ¿recuerda aquellos comienzos con dureza o con nostalgia?
STEFAN TJELLANDER: Si hubiera sabido todo el trabajo que suponía llegar hasta aquí, quizá me lo habría pensado dos veces. Aunque lo he disfrutado en todo momento. Mi satisfacción nunca ha sido vender por vender, sino ofrecer un servicio que realmente ayude y funcione para el cliente. Cuando consigues que un producto funcione en una tienda, y el cliente lo agradece, recibes una energía muy especial que compensa todo el esfuerzo.
Para poder salir de Suecia y empezar en España busqué trabajo como guía, aunque eso me supuso aceptar casi un 90% menos del sueldo comparado con el trabajo que tenía anteriormente en mi país como agente marítimo, en uno de los puertos más grandes de Suecia.
Como había mucha gente que quería ese puesto de guía turístico, se pagaba muy poco, pero recuerdo perfectamente la satisfacción que sentía cuando los clientes valoraban mi trabajo con la máxima puntuación, y preguntaban dónde iba a estar al año siguiente para volver a encontrarse conmigo. Esa filosofía sigue siendo hoy la misma.
La empresa la fundó mi ex-socio Ingmar Werner, que estaba en Canarias, en 1991. Yo empecé a trabajar aquí en Marbella en 1995, prácticamente desde cero, con pocas marcas como Glenmuir, Lynx, Cotswold y posteriormente Srixon. El almacén estaba en mi propia casa y recorría los campos de golf con mi coche, un Ford Fiesta, cargado de polos. Los propios clientes me pedían nuevas marcas y productos que no encontraban en el mercado, así que empecé a buscarlos para ellos. Recuerdo que personalizar los polos, enviando los logos por correo a Escocia, era un trabajo de locos. Nunca trabajé pensando en el dinero, sino en ayudar a los clientes. Así nació realmente Holiday Golf.
Abrimos la primera oficina en San Pedro de Alcántara. Y la ampliamos con otros locales continguos hasta alcanzar 2.500 metros cuadrados en Nueva Andalucía (a un corto trayecto en coche de Los Naranjos Golf y Real Club de Golf Las Brisas, que son donde Stefan juega su golf habitualmente).
MGW: La empresa ha evolucionado enormemente desde entonces.
STEFAN TJELLANDER: Ha sido un crecimiento constante. Primero abrimos una pequeña oficina en San Pedro de Alcántara, después fuimos ampliando instalaciones hasta llegar a nuestra sede actual, que también se había quedado pequeña y hemos vuelto a ampliar.
Pero más allá de las instalaciones, lo importante ha sido desarrollar un modelo basado en conocer profundamente a cada cliente. No basta con enviar un catálogo y esperar a que lleguen las ventas. Hay que visitar a todos los clientes, con una buena red de comerciales, ir a los campos, entender el perfil de cada club y de sus jugadores, y recomendar las marcas que mejor encajan con cada tienda.
Hay diferentes turistas en diferentes áreas: alemanes en Mallorca, escandinavos en Canarias, británicos en Algarve o franceses y belgas en otras áreas. Conocer los gustos y necesidades de cada mercado es un valor añadido que muy pocas empresas pueden ofrecer. Nuestro éxito es el reflejo del éxito de nuestros clientes. Por ello, nuestro conocimiento del mercado es nuestro fuerte y lo que más nos diferencia.
MGW: Lo cierto es que, con el paso del tiempo, Holiday Golf ha construido un portfolio multimarca y un volumen de negocio casi imposible de igualar.
STEFAN TJELLANDER: Esa ha sido una de nuestras grandes apuestas. Tenemos marcas premium, otras orientadas a un segmento medio, colecciones personalizadas y diferentes categorías de producto. Todo ello exige una enorme especialización.
Mucha gente se pregunta cómo somos capaces de gestionar cerca de cuarenta marcas cuando otras empresas tienen dificultades con una sola. Y además, distribuirlas en 20 países y coordinarlas con distintas carteras de marcas. La respuesta está en el equipo, en la organización, en un B2B para cada país, y en una potente red comercial, que conoce perfectamente cada mercado y mantiene el contacto humano y las visitas presenciales en un mundo cada vez más digital.
Actualmente trabajamos con más de mil tiendas de golf y unas 2.500 empresas, incorporando alrededor de 350 nuevas cuentas cada año. Esa base nos permite ofrecer a las marcas una plataforma comercial ya consolidada.
En cuanto a facturación, Holiday Golf hizo 14,5 millones de euros el año pasado. Actualmente estamos creciendo a un ritmo del 26%, y este año nos acercaremos a los 17 millones.
MGW: En cuanto a la experiencia del jugador. ¿De qué manera influye el material y la moda que ofrecéis en la percepción global que un turista tiene de un campo de golf?
STEFAN TJELLANDER: El golf es un estilo de vida. El jugador que visita la Costa del Sol o cualquier destino de primer nivel busca excelencia en el campo, pero también en la casa club. Si en la tienda encuentra marcas reconocidas y de prestigio, la percepción del resort sube automáticamente de nivel. Ayudamos a los campos a que su oferta comercial esté a la altura de sus instalaciones. Al final, la satisfacción del jugador es lo que hace que vuelva.
MGW: El mercado vive ahora la competitividad más alta de los últimos tiempos. ¿Cómo apoya Holiday Golf a las tiendas para que su negocio crezca realmente?
STEFAN TJELLANDER: Aportamos nuestra visión de mercado y el ‘business intelligence’. Tenemos buen conocimiento sobre qué tendencias vienen, y ese know-how lo trasladamos a nuestros partners para minimizar sus riesgos. No queremos tiendas con el stock parado, hacemos que las tiendas sean dinámicas y que generen beneficios. No venimos a descargar mercancía, sino que somos el equipo que ayuda al cliente a que su negocio sea un éxito.
MGW: En los últimos años la compañía está acelerando claramente su internacionalización, como estrategia para seguir creciendo.
STEFAN TJELLANDER: Llegó un momento en que Holiday Golf estaba muy consolidado en el mercado español y había que buscar nuevas oportunidades, y la internacionalización, planteada de forma estratégica, era la mejor vía para seguir creciendo. Primero entramos en Portugal hace 25 años, luego en Italia hace 12, unos 8 años después en Francia, Escandinavia, los otros países del Mediterráneo, Reino Unido, EE.UU., y posteriormente otros mercados europeos.
Antes fuimos pioneros porque debíamos abrir mercado. Nos costaba mucho trabajo, ya que no teníamos marcas que se vendieran solas. Ahora son marcas consolidadas las que nos confían su distribución, porque saben que disponemos de una red comercial especializada, y una infraestructura que sería muy costosa desarrollar desde cero. Y esas marcas refuerzan nuestra posición como socio estratégico de la industria.
Empezar en mercados en otros países es muy complicado y tengo que admitir que muchas veces me he preguntado por qué he insistido tanto en intentar trabajar otros mercados como Italia, Francia, Escandinavia, etc., que eran mercados pequeños para nosotros, y sin embargo, ahora ya generan un volumen de negocio muy importante.
Hace tres años compramos la fábrica de artículos de piel hechos a mano en Jerez, con doce empleados, donde producimos la colección de nuestra propia marca española Ofelia T. Con ella hemos acudido tres veces a la feria PGA Show de Orlando, y la hemos introducido en el mercado americano. Además, en el Reino Unido ya contamos con tres comerciales.
MGW: En efecto, Holiday Golf ha incorporado un sorprendente número de marcas internacionales en los últimos dos años. ¿Cuáles son las más destacadas?
STEFAN TJELLANDER: Hemos demostrado que es posible gestionar decenas de marcas bajo un mismo paraguas. Es una consecuencia natural del trabajo realizado durante muchos años. Hemos sumado acuerdos estratégicos con marcas de primer nivel como los palos de fitting PXG, una apuesta por la excelencia que requiere experiencia y profesionalidad, en once países europeos; la marca de bolsas de alta calidad Vessel para España, Portugal e Italia; los zapatos de golf de moda G/FORE en España y Portugal; los grips SuperStroke en exclusiva para cinco mercados europeos; la ampliación territorial de J.Lindeberg hacia Europa del Este y Turquía; Röhnisch como nueva asignación territorial en España, Francia y Portugal; Honma en Francia y Benelux; y Skechers en Francia.
Todas estas incorporaciones consolidan nuestro posicionamiento como plataforma multimarca de referencia, y nos permiten ofrecer una oferta mucho más completa tanto para las tiendas especializadas como para las proshops de los campos de golf.
Stefan Tjellander recoge de manos de la alcaldesa Ángeles Muñoz, el reconocimiento del Ayto. de Marbella a Holiday Golf por su contribución al desarrollo económico y la creación de empleo en Marbella.
MGW: Coincidiendo con el 35º Aniversario Holiday Golf ha presentado la ampliación de la sede de Marbella. ¿Era imprescindible para seguir creciendo?
STEFAN TJELLANDER: Sí, era una inversión necesaria. Siempre intento planificar con visión de futuro y sabíamos que el crecimiento iba a exigir más capacidad logística y administrativa. En Marbella ahora tenemos una superficie de 2.500 metros cuadrados, más 500 metros cuadrados en Archidona, para un total de 3.000 metros cuadrados.
En la sede hemos incrementado significativamente nuestra capacidad de almacén, hasta 2.000 metros cuadrados, teniendo en cuenta que el stock de bolsas, carros y fundas de viaje ocupan un volumen considerable. Luego, la oficina se ha ampliado en unos 250 metros cuadrados, lo cual nos permite que cada departamento tenga el espacio suficiente.
Hemos ampliado las oficinas para que cada departamento disponga del espacio adecuado, creando nuevas salas de presentación y mini showrooms que nos permiten realizar reuniones por videoconferencia con clientes de toda Europa, para mostrar los productos en directo, lo cual nos está funcionando muy bien.
El mundo es cada vez más digital, pero seguimos creyendo en el contacto personal. Nuestro modelo combina una potente plataforma B2B, probablemente una de las más avanzadas del sector, con visitas comerciales presenciales y, ahora también, con una atención remota mucho más eficiente, además de un catálogo impreso de unas 400 páginas solo para clientes de tiendas.
Las inversiones estratégicas realizadas en un nuevo sistema informático integral (ERP), oficinas y logística, nos sitúan en una posición privilegiada para absorber un importante crecimiento que tenemos previsto durante los próximos años, sin necesidad de grandes ampliaciones estructurales adicionales a medio plazo.
MGW: Después de 35 años como socio clave para mejorar la profesionalidad y la imagen de las tiendas, de los clubs y la experiencia del jugador, ¿cómo vislumbra el futuro de Holiday Golf?
STEFAN TJELLANDER: De cara al futuro es muy importante ser conscientes de todo lo que hemos conseguido. Nuestro objetivo no es simplemente vender más. Queremos mejorar continuamente todos los procesos: administración, logística, comunicación con los clientes y subir el nivel del servicio cada día.
Nuestra estrategia pasa por crecer incorporando las mejores marcas del mundo para llevarlas a más mercados, y expandirnos por Europa, con una capacidad logística y de respuesta cada vez mayor. Pero solo si seguimos ofreciendo un servicio excelente, las propias marcas confiarán en nosotros para nuevos mercados y obtendremos nuevas oportunidades.
Y a la vez, seguir cuidando el factor humano. Ser el mejor partner significa estar ahí cuando el campo te necesita, ofreciendo soluciones a medida y manteniendo esa pasión por el golf que nos une a todos. Este ha sido siempre nuestro camino para ser cada vez más fuertes.
Holiday Golf ha dejado de ser únicamente un distribuidor para convertirse en un auténtico partner de los campos de golf y de las tiendas especializadas. Ayudamos a reformar proshops, aportamos inteligencia de mercado, compartimos tendencias y asesoramos sobre cómo mejorar la rentabilidad del negocio.
“Nuestro éxito depende directamente del éxito de nuestros clientes. Esa filosofía nos ha traído hasta aquí y seguirá marcando nuestro futuro, porque crecer para Holiday Golf siempre ha significado crecer junto a los campos, las tiendas y las marcas que confían en nosotros”, concluye Stefan Tjellander.
